企业策划书方案怎么写

2021-05-28 策划书

  企业策划书是指一个企业为了更好的实行企业的下一个目标所做的策划。这个策划包括企业对自身在发展过程中可能遇到的各种风险的预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。现在,就来学习一下企业策划书怎么写吧!

  企业策划书的范文

  一、分析营销机会

  1、管理营销信息与衡量市场需求

  (1)、营销情报与调研

  (2)、预测概述和需求衡量

  2、评估营销环境

  (1)、分析宏观环境的需要和趋势

  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和购买行为

  (1)、消费者购买行为模式

  (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

  (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  5、分析行业与竞争者

  (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

  (2)、辨别竞争对手的战略

  (3)、判定竞争者的目标

  (4)、评估竞争者的优势与劣势

  (5)、评估竞争者的反应模式

  (6)、选择竞争者以便进攻和回避

  (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

  6、确定细分市场和选择目标市场

  (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

  二、开发营销战略

  1、营销差异化与定位

  (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

  (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

  (3)、传播公司的定位

  2、开发新产品

  (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

  (2)、有效的组织安排,架构设计

  (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

  3、管理生命周期战略

  (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

  (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

  (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

  (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)、市场追随者战略

  (4)、市场补缺者战略

  5、设计和管理全球营销战略

  (1)、关于是否进入国际市场的决策

  (2)、关于进入哪些市场的决策

  (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  (4)、关于营销方案的决策(4p)

  三、营销方案

  1、管理产品线、品牌和包装

  (1)、产品线组合决策

  (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

  (3)、品牌决策

  (4)、包装和标签决策

  2、设计定价策略与方案

  (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

  (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

  3、选择和管理营销渠道

  (1)、渠道设计决策

  (2)渠道管理决策

  (3)、渠道动态

  (4)、渠道的合作、冲突和竞争

  4、设计和管理整合营销传播

  开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

  5、管理广告,销售促进和公共关系

  (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

  (2)、销售促进

  (3)、公共关系

  6、管理销售队伍

  (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

  (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

  四、管理营销

  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

  2、营销执行监控以保证营销的有效性

  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根据营销部门的信息来进行战略控制

  中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友 邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定 位,并提出XX年度营销计划。

  早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

  企业策划书

  一、企业策划书范文之营销企划书的款式

  一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析 ,二是企划书正文。

  (一)市场状态分析

  要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况 ,市场状态分析必须包涵下列12项内容:

  (1)全部产品市场的规模 。

  (2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。

  (3)各竞争品牌市场占领率的对比分析 。

  (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析 。

  (5)各竞争品牌产品优错误的对比分析 。

  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 。

  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析 。

  (8)各竞争品牌促销运动的对比分析 。

  (9)各竞争品牌公关运动的对比分析 。

  (10)各竞争品牌订价策略的对比分析 。

  (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析 。

  (12)公司过去5年的损益分析。

  (二)企划书正文

  营销企划书正文由6大项构成,现阐明如下:

  (1)公司的首要政策

  企划者在拟定企划案之前,必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

  ①断定目标市场与产品定位。 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润,制定价格政策,断定销售法子。广告表现与广告预算,促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

  ②销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。

  ③推广企图

  企划者拟定推广企图的目标,就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

  目标

  企划书必须明确地表现,为了实现全部营销企划案的销售目标 ,所盼望达到的推广运动的目标 。

  ②策略

  抉择推广企图 的目标 之后,接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

  广告表现 策略:针对产品定位与目标 消费群,抉择方针表现 的主题。

  媒体运用 策略:媒体的种类很多,包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

  促销运动策略:促销的对象,促销运动的种种法子 ,以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。

  公关运动策略:公关的对象,公关运动的种种法子 ,以及举办 各种公关运动所盼

  望达到 目标是什么。

  ③细部企图

  详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

  广告表现 企图 :报纸与杂志广告稿的设计(标题 、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用 企图 :选择大众 化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑 CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到 每千人平均之成本)

  促销运动企图 :包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关运动企图 :包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

  (4)市场调查企图

  市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销企划案的首要根据。此外,前述第一部分市场状态分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的首要。

  然而,市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种差错的观念必须 尽快转变。

  市场调查与推广企图 一样,也包孕了目标 ,策略以及细部企图 三大项。

  (5)销售管理企图

  举如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话,销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报,推广企图 是海空军掩护,而销售管理企图 是陆军举动了,在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下,仍须领先陆军的攻城掠地,才干获得抉择性的成功。因此,销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图 、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

  (6)损益预估

  任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

  企业策划书范文之企划书撰写

  一、企划书的根基构成要素 企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在情势和体裁上有很大的区别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个根基要素: What(什么)——企划的目标、内容。

  Who( 谁)——企划相关人员。

  Where( 何处)——企划实行场合。

  When(何时)——企划的光阴。

  Why(为什么)——企划缘由、远景。

  How(如何)——企划的法子和运转实行。

  How much(多少)——企划预算。

  Effect(效果 )——预测企划效果、效果。

  任何一种真正意义上的企划书必须 具备上述8个根基要素。值得一提的是,要注意How much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入,不注意企划书实行效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功 的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是企图 书。

  二、企业策划书范文之企划书的一般款式。

  企划书的一般款式大致如下:

  1. 企划书名称

  企划书的名称必须 写得具体明确。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整 、正确,该当修正 为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

  2. 企划者的姓名

  企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

  3. 企划书完成光阴

  遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正 之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正 定案。”

  企划的目标 要具体明确 。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区偷盗案降低10%。

  这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点,创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂,否则会令读者感觉枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。

  6.预算表和进度表

  企划是一项繁杂的系统工程,需要 化必然的人力、物力和财力,因此,必须 进行周到的预算,使各种花费 时,最好绘出表格,列出总目和分目标支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

  企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表,何月何日要做什么,加以标示明确,以便日后反省。

  7.企划实行所需场地

  在企划案实行历程中,需要 供给哪些场地、何种场地,需供给何种法子 的协助等,均要加以阐明。

  8.预测效果

  根据 控制的情报,预测企划案实行后的效果 。一个好的企划案,其效果 是可期待 的、可预测的,而且效果经常与事先预测的效果相当接近。

  9.参考的文献材料

  有助于完成本企划案的各种参考文献材料,包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。

  10.其他注意事项

  为使本企划顺利进行,其他首要的注意事项应附在企划案上,诸如: 履行本企划案应具备的条件。

  必须 取得其他部门的支撑协作。

  盼望企业指示 向整个员工阐明本案的首要意义,借以达成共鸣,通力应用。

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